干货分享:活动策划者必备技能

干货分享:活动策划者必备技能


  当今社会,随着经济的发展和人们交流的日益广泛,从社区娱乐到国际艺术节,从小型展览到全球会议,各种活动无时无刻都牵动着我们。
 
  对于企业来说,不管是对外营销方面,还是内部活动方面,活动策划是一个绕不过去的话题,一场精心策划的活动能进一步拉近企业与消费者、企业与员工之间的感情,活动策划已经成了当前各大企业营销、管理等方面人才所需要具备的重要“挖金手段”。一场公关活动,我们当如何做才能将活动效益发挥到极致,其中又包含了哪些必备技能?
 
  技能一:学会探询活动策划的类型
 
  一个好的活动策划,可以进行品牌推广、提高企业声誉、提升市场占有率。一般来说,活动策划大致分为两类:盈利目的型、宣传推广型。
 
  盈利目的型活动策划是每个企业都极其重视的一种类型,不管是哪种营销活动,其目的一律以盈利为主。所谓盈利目的型活动策划的目的并不单一,它具有主次分明的目的,只要运用得当定能引起消费者的关注,勾起消费者的欲望。
 

 

  活动策划者在进行盈利目的型活动策划操作时,应以大众所感兴趣、所关注的事物为主题,从侧面突出产品或品牌,加大品牌的曝光度和美誉度。例如某教育机构在商场外推出“亲子活动”,即可免费获得该机构5堂试课机会,当时不少逛商场的家长都积极参与了活动。这样的活动以游戏为主题,课程为奖品,能大大受到家长的关注,既能提高教育机构的曝光度,又能勾起家长带孩子入学的欲望。
 
  一般来说,活动策划者进行以下步骤,即可有效实现盈利目的型活动策划。
 

 

  除了盈利目的型,在生活中还会有一部分企业注重品牌宣传与推广,于是就会选择宣传推广型活动策划进行操作,进一步扩大企业品牌宣传力。例如一直都很火爆的“维密秀”就是采用的宣传推广型活动策划。
 
 

  技能二:把握活动策划的优势
 
  企业在选择营销方式、推广手段的过程中,一般都需要了解营销方式或推广手段各自的优势,并挑选出对自身产品最有利的方式或手段,这样企业在产品推广、销售的过程中才不会走太多的弯路。 
 
  互动传播能力强是活动策划的主要优势。企业之所以会进行活动策划,是因为它具有三大特点,大大加强了互动传播能力。企业若想在活动中实现信息的传播,必须要抓住“体验点”设计活动策划,让受众在活动中能有一个难忘的、喜欢的体验,这既能提高受众的参与度,又能在受众的体验过程中巧妙地将企业商业信息传递给受众。
 

  其次是受限制度比较小,活动策划在很大程度上受一些常见因素的限制较小。
 

  然后还可以增加品牌的知名度。一般来说活动策划都是围绕一个特定主题展开的,这样一方面为在受众心中增加品牌知名度做了铺垫,让受众积极参与到的活动中,一方面又让受众在精神层面上感到了满足,获得娱乐,对企业的公关效应有着极好的作用。例如,今年优酷的会员六周年热庆,推出定价399元的「朱一龙三色定制实体卡 + 优酷 VIP 会员 3 年」套餐,2分钟内竟被一抢而空。同时,微博话题“想不到这么酷”的话题破了10亿,六周年视频播放量破千万,优酷为何这么酷?优酷借助朱一龙的明星效应,饭圈的本紧抓粉丝对偶像强烈的情感诉求,将粉丝对朱一龙正能量鼓励、暖心陪伴的情感寄托,贯穿整个宠粉营销概念”多面朱一龙”,充分满足了粉丝的各种想象,把六周年送惊喜玩出了惊喜感,获取了粉丝的好感,大大增加了优酷的知名度。
 

  接着是受众范围比较广。一般来说,企业在进行活动策划的过程中,还需要以自己用户群体的需求、特点进行策划工作,这样策划出来的活动才不会出现“冷场”的情况。在活动开展的过程中,只要活动足够吸引人,那么企业产品的潜在用户、之前对企业产品不感兴趣的用户也会愿意主动参与到活动中去,在无形之中,又为企业扩大了用户群体范围。例如,某明星佩戴某品牌腕表出席该品牌活动,并在现场用各种服饰和姿势展示腕表,引发群众观望,这样就利用了明星的名气来吸引粉丝。
 
  最后一个优势也是最大的一个优势——成本低,成效好。不管是在电视上还是网络上,绝大多数的广告费都是高昂的,对于小企业来说,推广产品的广告费是一笔较大的支出。
 

  相比之下,以活动的方式进行产品推广的成本比较低,其效果也更加明显,在活动中企业受益程度也要比“冰冷”的广告强几十倍。

  技能三:深知活动策划的作用
 
  活动策划的存在并不是凭空出现的,它之所以被各大企业所看重,是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。一个好的活动可以大大地调动受众的参与性,只有受众愿意参与活动,才能达到企业通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。例如2017年天猫双十一联动品牌推出的“天猫双十一全球狂欢节,大量双11现金红包待你抢”,引发数亿剁手族哄抢,大大调动了消费者参与的积极性。 
 

  其次,一个好的活动策划还可以提高企业品牌曝光率的有效渠道。当消费者积极参与活动,就会对活动中出现的所有因素产生“自主意识”,届时,企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉,他们反而更愿意接受,这样的活动策划就最大化增加了品牌的曝光。例如前两年支付宝推出的“集五福”活动,用户只要集齐5张福卡,就可平分春晚支付宝2.15亿元的超级大红包。据了解,这场活动共有791405个人集齐五福,平分了2.15亿元现金,参与人次无法估计,不但提升了获得者对支付宝的好感,又能促使获得试用这些红包去消费。
 

  最后,一个好的活动策划,还可以开发受众的连接性。这并不只是对企业有好处,对于参与活动的受众来说也是益处多多,最大的好处在于能开发受众之间的连接性。
 

  引用上一个支付宝集五福的例子,用户可在支付宝中首次添加10名好友,从而得到3张福卡,用户与用户之间可以相互交换多余的福卡。这一设计可以让用户主动将自己的朋友引进支付宝,还能维护用户与用户之间的感情。另外在“咻一咻”程序当中,用户可以将红包分享给支付宝的好友,让好友共同享受好运气,福卡也可以分享给家人朋友,进一步维护家人之间的亲情。

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